Актуальные прямые предложения на торгах крупных компаний. Список электронных торговых площадок. Перечень ЭТП. Какую продукцию стоит продавать на Amazon

Каждая компания в процессе взаимодействия с различными поставщиками необходимых товаров желает осуществить сделки, максимально сохранив свои условия и интересы. Гарантированно выгодным вариантом для любой организации станет торговая тендерная площадка, позволяющая с помощью сети Интернет поставлять/закупать любые по объему партии товаров и заказывать разного рода услуги.

Список площадок (ЭТП)

С бесплатным доступом

• sberbank-ast.ru
• roseltorg.ru
• rts-tender.ru
• etp-micex.ru
• zakazrf.ru

Для участия в закупках на этих площадках необходимо иметь аккредитацию на каждой из них. Подробнее об аккредитации на ЭТП вы можете узнать на этой странице или задав вопрос он-лайн консультанту в нижнем углу сайта.

Для того чтобы осуществлять поиск нужных тендеров по всем площадкам одновременно, вы можете воспользоваться нашими услугами.

С платным доступом

Группы площадок

• Fabrikant.ru
• НТК Алтимета
• Норбит
• iTender
• Электронная торговая площадка ETPRF
• ОТС.RU
• NAUMEN

Коммерческие ЭТП

• www.мойтендер.рф (Бесплатная площадка для юр. и физ. лиц)
• ЭТП ONLINECONTRACT
• Аукционный Конкурсный Дом
• ЭТП ОАО «Центр Реализации»
• Байкал-Тендер
• ЭТП «ИнвестЭнергосервис»
• ТЗС Электра
• RB2B ООО «Закупочные и маркетинговые системы»
• ЭТП «Tender.Pro»
• SETonline - многофункциональная система электронной торговли
• ЭТП ОАО «Северсталь»
• ЭТП BashZakaz.ru
• Система электронных торгов - Ситно
• Торгово закупочная система «АМС-Сервис»
• ЭТП «КамТендер»
• Электронная торгово-закупочная площадка AGC Glass Russia
• ЭТП ОборонПромТорг
• Всероссийская электронная торговая площадка Lot-online ОАО «Российский аукционный дом»
• Торгово-закупочная площадка ОАО «Татнефть»
• Уральская Электронная Торговая Площадка
• R-Sigma
• 223ETP.ZakazRF
• ЭТП СВФУ
• ЭТП БЭСТ
• ЭТП 24tender.ru
• ЭТП ОАО «Мосводоканал»
• ЭТП Sakhaeltorg.ru
• ЭТП ТЭТ
• ЭТП ЗАО «Сибирская Аграрная Группа»
• ЭТП «Коммерсант»
• ЭТП «SMP Market»
• ЭТП «Easy2Trade»
• Черноморская единая торговая площадка
• ЭТП «ЭКВИТИ ТРЕЙД»
• Система электронных торгов iTorg24
• Электронная торговая площадка для бюджетных и автономных учреждений «БЮДЖЕТ»
• ЭТП «Эталон»
• ЭТП «Августина»
• ЭТП «Элторг»

Что такое тендерная (торговая) площадка?

Итак, электронная тендерная площадка – это место, где встречаются и взаимодействуют друг с другом исполнители и заказчики сделок, подбирая подходящие параметры для их осуществления. Некоторые площадки включают в свои функции разработку и подготовку необходимых тендерных документов, а также участвуют в подготовке отборов на конкурсной основе исполнителей заказов.

Преимущества

Еще одной немаловажной деталью эффективности и полезности существования таких торговых площадок является возможность компаний отследить свое место среди конкурентов, производящих аналоги своей продукции, в рейтинге товарооборота и, тем самым, проанализировать способность своего предприятия конкурировать с имеющимся товаром на рынке. Это дает возможность компании разрабатывать новые маркетинговые ходы и улучшить свое положение на торгах.

Виды

Электронные торговые площадки бывают коммерческие и государственные. На сегодняшний день существует только 5 государственных площадок. Коммерческих же насчитывается не один десяток. Среди них есть более известные крупные игроки, такие как b2b-center, и менее известные с узким профилем или региональные ЭТП. Коммерческие площадки, как правило, имеют платный доступ для участия в торгах.

Государственные тендерные площадки

Государственные		Коммерческие
		B2B-center
	Росэлторг	Fabrikant
	РТС-Тендер	Тендер-Про
	ZakazRF	A.K.D.
		ТЗС Электра

Функции тендерных площадок

В связи с многообразием функций тендерных площадок у них есть множество преимуществ. Благодаря многочисленному списку участников торгов, заказчик, обращаясь к электронной площадке, обладает широким и абсолютно независимым выбором исполнителей заказов. При этом доступ к торгам возможен из любого уголка света, рабочее время экономится и на сбор необходимых пакетов документов, и на выбор подходящего предложения.

Компании, предлагающие товар или услугу на торгах, могут значительно сэкономить денежные средства на рекламу, а также могут быть уверены в прозрачности всего процесса товарооборота.

Важнейшим фактором преимущества площадок тендеров является юридическая сторона: законы России гарантированно соблюдаются в каждой процедуре, происходящей на аукционах.

Также многие коммерческие площадки оказывают услуги по тендерному сопровождению участников закупок. Стоимость сопровождения под ключ варьируется от 12-15 тыс. руб до нескольких десятков тысяч в месяц.

К основным функциям ЭТП относятся:

• поиск торговых процедур по различным критериям;
• просмотр тендерной документации;
• личный счет для обеспечения заявок на участие в процедурах;
• автоматизация блокировки/разблокировки денежных средств на счете;
• проведение электронных аукционов, запросов котировок, предложений, конкурсов;
• подача запроса на разъяснение тендерной документации.

Тендерные площадки России

Торговых площадок, действующих в Российской Федерации, довольно много, все они классифицируются по видам предлагаемых услуг, значимости и предназначению сделок – это площадки для международных заказов и поставок, для коммерческих целей, федеральные тендерные площадки для государственных закупок, а также другие специализированные тендерные торговые системы.

Отраслевое разделение электронных торгов способствует легкому поиску выгодных для организации заказов, предприятие получает возможность развивать производство, от чего увеличивать свою прибыль и конкурентоспособность.

На сегодняшний день самой крупной государственной тендерной площадкой в России является Сбербанк-АСТ. Чтобы участвовать в торгах на этой площадке ни заказчик, ни исполнитель ничего не заплатит, поскольку государственные торговые площадки предоставляют свои услуги бесплатно; необходимо будет лишь собрать и заполнить необходимую документацию для прохождения аккредитации.

Региональные тендерные площадки

Наиболее удобными и рекомендуемыми для эффективной работы становятся электронные площадки регионального уровня. Здесь аукционы проводятся среди компаний, располагающихся в каком-либо регионе России. Такая система упрощает поиск нужных заказов, благодаря территориальным ограничениям для предприятий.

Подведем итоги

Электронные тендерные площадки способствуют упрощению работы любого менеджера по закупкам или продажам. Для них открываются многочисленные возможности расширить список клиентов, отыскать поставщика с выгодными условиями продаж, упростить и ускорить исследования уровня эффективности деятельности предприятия, быть уверенным в безопасности и законности всех совершаемых на торгах сделок. А для проведения государственных закупок электронные торговые площадки, вносят огромный вклад для упрощения закупочных процедур и сведения коррупционной составляющей к минимуму.

Закупка товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, так называемый госзаказ, регулируется ФЗ от 05.04.2013 N 44 и устанавливает внедрение единого прозрачного цикла формирования, размещения госзаказа и исполнения госконтрактов. Закон устанавливает, что помимо электронных и закрытых аукционов могут применяться различные виды конкурсов, а также запрос котировок (предложений) и закупки у единственного поставщика (при определенных условиях). При осуществлении закупок предоставляются преимущества учреждениям уголовно-исправительной системы, организациям инвалидов, малому бизнесу, социально ориентированным некоммерческим организациям. Госзаказчики обязаны отдавать приоритет инновационной продукции. Кроме того, ограничиваются закупки иностранных товаров и услуг.

В настоящее время осуществлен отбор электронных торговых площадок, на которых размещаются государственные заказы в 2019 году:

	ZakazRF
	СБЕРБАНК-АСТ
	Единая электронная торговая площадка
	ЭТП Газпромбанка
	РТС-тендер
	ТЭК - Торг
	Национальная электронная площадка АО "ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГОВЫЕ СИСТЕМЫ"
	АО "РОССИЙСКИЙ АУКЦИОННЫЙ ДОМ"

Для работы на указанных площадках Поставщику необходимо получить ЭЦП для Госзаказа, пройти аккредитацию (до 5 рабочих дней с момента подачи заявки). После подтверждения заявки Поставщику открывается доступ в личный кабинет и предоставляются реквизиты электронного счета, на котором будут размещаться и блокироваться деньги в счет обеспечения заявки на участие в аукционах.

Список сайтов, работающих с усиленной квалифицированной электронной подписью (ЭЦП):

• zakupki.gov.ru Общероссийский сайт Госзакупок
• gosuslugi.ru Портал Госуслуг
• rosim.ru Росимущество
• fcsm.ru Служба Банка России по финансовым рынкам
• fedresurs.ru Портал Единого федерального реестра сведений о фактах деятельности юридических лиц
• bankrot.fedresurs.ru ЕФРСБ - Единый федеральный реестр сведений о банкротстве
• nsso.ru Национальный союз страховщиков ответственности
• eais.rkn.gov.ru Единый реестр доменных имен
• fedsfm.ru Федеральная служба по финансовому мониторингу
• fgis.minregion.ru/fgis Федеральная государственная информационная система территориального планирования (ФГИС ТП)
• mos.ru Портал государственных и муниципальных услуг (функций) города Москвы
• fips.ru ФИПС
• fsa.gov.ru Росаккредитация
• gisee.ru ГИС «Энергоэффективность»
• akot-info.rosmintrud.ru Автоматизированная система анализа и контроля в области охраны труда
• www1.minfin.ru/ru/ismf/pk-bp МФ РФ Программный комплекс «Бюджетное планирование»
• vestnik-gosreg.ru Вестник государственной регистрации
• gge.ru ФАУ «Главгосэкспертиза России»
• fsrar.ru Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка
• estp.ru Универсальная электронная торговая площадка ESTP.RU
• rus-on.ru ООО «РУССИА ОнЛайн»
• nalog.ru Федеральная налоговая служба России
• rosreestr.ru Росреестр
• портал Мой Арбитр
• vetrf.ru ФГИС "Меркурий"

Таким образом, в большинстве случаев усиленная квалифицированная подпись используется на государственных порталах, где любое физическое или юридическое лицо может поучить государственную услугу через Интернет (зарегистрировать недвижимость, сменить адрес, подать декларацию в ФС по РАР, заказать объявление в Вестнике, узнать задолженность по налогам, подать иск в суд и др.).

Список электронных площадок по реализации имущества (при процедурах банкротства):

• centerr.ru ОАО "Центр реализации"
• cdtrf.ru Центр дистанционных торгов (ЦДТ)
• utender.ru uTender (ООО "ЮТендер")
• ausib.ru «Аукционы Сибири»
• electro-torgi.ru площадка ELECTRO-TORGI.RU
• ЭТП ООО «Аукцион-Групп»
• ЭТП ООО «ВИАГРАНД»
• aukcioncenter.ru uTrade
• arbitrade.ru АрбиТрейд
• vertrades.ru ООО "Вердиктъ"
• fgup-etb.ru ФГУП "ЭТБ"
• propertytrade.ru Property trade
• itender-online.ru iTender
• se.fedresurs.ru Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве

b2b-center.ru Группа B2B

• b2b-center.ru B2B-Center
• b2b-rusnano.ru B2B-Rusnano
• b2b-energo.ru B2B-Energo
• b2b-npk.ru B2B-NPK
• b2b-avia.ru B2B-Avia
• fabrikant.ru Торговый портал
• ultimeta.ru НТК Алтимета
• norbit.ru Норбит
• itender-online.ru iTender
• etprf.ru ЭТП ETPRF (используются OID Госзаказа)
• otc.ru Группа площадок ОТС.RU
• naumen.ru Группа площадок NAUMEN

Список коммерческих торгово-закупочные систем:

• utp.sberbank-ast.ru Закупки для коммерческих заказчиков Сбербанк-АСТ. Торги для коммерческих заказчиков
• utp.sberbank-ast.ru/SB Закупки AO «Сбербанк России»
• cargo-aeroflot.sberbank-ast.ru Сбербанк-АСТ. Реализация блочных грузовых перевозок
• onlinecontract.ru ONLINECONTRACT
• a-k-d.ru Аукционный Конкурсный Дом
• torgi.burzakup.ru Байкал-Тендер
• tzselektra.ru ТЗС Электра
• rb2b.ru RB2B ООО «Закупочные и маркетинговые системы»
• tender.pro «Tender.Pro»
• erus.ru площадка «eRUS»
• setonline.ru SETonline — многофункциональная система электронной торговли
• supply.severstal.com ОАО «Северсталь»
• etp.bashzakaz.ru BashZakaz.ru
• tender.sitno.ru Система электронных торгов — Ситно
• ams.lotexpert.ru Торгово закупочная система «АМС-Сервис»
• utp.kartoteka.ru «KARTOTEKA.RU»
• agc.lotexpert.ru AGC Glass Russia
• lot-online.ru Система электронных торгов АО «Российский аукционный дом»
• etp.tatneft.ru «Торгово-закупочная площадка Татнефть»
• etpu.ru Уральская Электронная Торговая Площадка
• rsigma.ru R-Sigma
• 223etp.zakazrf.ru 223ETP.ZakazRF
• etp.s-vfu.ru ЭТП СВФУ
• etp-tender.ru Электронная площадка Тендер
• sakhaeltorg.ru ЭТП Sakhaeltorg.ru
• agro.zakupki.tomsk.ru ЗАО «Сибирская Аграрная Группа»
• zakupki.etalon-etp.ru «Эталон»
• tender.avgustina-etp.ru «Августина»
• eltorg.org «Элторг»
• stroytorgi.ru «СтройТорги»
• etp223.ru Электронная площадка 223
• region-ast.center «REGION-AST»
• etpnt.ru НижТорг
• ostsn.ru «Отраслевая система торгов»
• etp-avtodor.ru ООО «Автодор-ТП»
• торговъ.рф ЭТП «Торговъ»
• federal1.ru ЭП «Федерация»
• rhtorg.com Торгово-закупочная система «RHtorg.com»
• estp.ru Универсальная электронная площадка ESTP.RU
• astratorg.lotexpert.ru «АстраТорг»
• torgi223.ru площадка «ТОРГИ 223»
• etpcaz.ru площадка «Центр Автоматизации Закупок»
• astgoz.ru ООО «АСТ ГОЗ»
• etp.moscollector.ru «Москоллектор»
• zakupki.ugmk.com «УГМК»
• torgi82.ru Крымская Электронная Площадка
• 1c-etp.ru ЭТП "Сетевая компания"
• npovts.ru ЭТП НПО "Верхневолжский торговый союз"
• etppc.ru ЭТП Правового центра
• etp.asgor.su ЭТП "АСГОР"

Аккредитованные:

• sberbank-ast.ru Сбербанк-АСТ
• Fabrikant.ru Торговый портал
• b2b-center.ru ЭТП B2B-Center
• utender.ru Электронная площадка uTender
• atctrade.ru ЭП «Аукционный тендерный центр»
• bepspb.ru ООО «Балтийская электронная площадка»
• m-ets.ru Межрегиональная Электронная Торговая Система
• rus-on.ru ЗАО «РУССИА Онлайн»
• lot-online.ru Система электронных торгов ОАО «Российский аукционный дом»
• seltim.ru ЭТП «Система электронных торгов имуществом»
• centerr.ru ЭП Центра Реализации
• ausib.ru «Аукционы Сибири»
• electro-torgi.ru «Электронная торговая площадка ELECTRO-TORGI.RU»
• regtorg.com Региональная торговая площадка
• akosta.info «А-КОСТА»
• aukcioncenter.ru ЭТП «Аукцион-центр»
• eksystems.ru ЭП «Электронный капитал»
• etp-profit.ru ЭП «Профит»
• alfalot.ru ЭТП «Альфалот»
• tenderstandart.ru «ТендерСтандарт»
• torgidv.ru «Аукционы Дальнего Востока»
• gloriaservice.ru «Глория сервис»
• etpu.ru Уральская ЭТП
• ets24.ru ЭТС24
• etp.kartoteka.ru «KARTOTEKA.RU»
• etp33.ru «Владимирский Тендерный Центр»
• торговая-площадка-вэтп.рф Всероссийская Электронная Торговая Площадка
• nistp.ru «Новые Информационные Сервисы»
• площадка «ПОВОЛЖСКИЙ АУКЦИОННЫЙ ДОМ»
• arbitat.ru ООО «Арбитат»
• arbitrade.ru «АрбиТрейд»
• ЭП «Агентство Правовых Коммуникаций»
• utpl.ru Открытая торговая площадка
• ru-trade24.ru Ру-Трейд
• promkonsalt.ru ПРОМ-Консалтинг

Неаккредитованные:

• azoroplus.ru площадка AZORO плюс

Международные торговые системы:

• chinabidding.org China Bidding Ltd.
• ru.dgmarket.com dgMarket (The Development Gateway Foundation Inc.)
• Ua-Tenders.com — тендеры Украины
• tender.sk.kz Портал закупок АО «Фонд национального благосостояния «Самрук-Казына»
• Iepirkumi.lv
• goszakupki.by Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен

Специалисты Центра помогут правильно подобрать ЭЦП не переплачивая лишние средства за дополнительные сферы применения подписи.

Контактные лица:

Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

Supl.biz

Стоимость: бесплатно (базовый тариф)

База компаний: 1 000 000

География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.

«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

Сделки.ру

Стоимость: бесплатно

База компаний : 28 000

География: Россия

На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

B2B-Center

Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)

База компаний: 211 000

География : Россия и 93 страны мира

Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.

Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.

Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.

Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»

Стоимость: бесплатно

База компаний: 145 000

География: Россия

Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.

Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.

Не секрет, что в поисках лучшего поставщика, Заказчики объявляют тендеры. Для компаний поставщиков и компаний Заказчиков необходимо общее поле, где они могут взаимодействовать друг с другом. Функцию такого общего информационного поля берут на себя многочисленные тендерные (торговые) площадки (сокращенно ТП).

Что собой представляет тендерная (торговая) площадка?

Для того чтобы электронные торги были «прозрачными» и проходили в рамках закона и были созданы электронные площадки. Электронная торговая площадка (ЭТП) — это информационное пространство в сети Интернет, которое позволяет взаимодействовать участникам закупки и Заказчикам. По сути, любой Интернет-ресурс может являться ТП только потому, что помогает поставщикам и Заказчикам заключать сделки купли-продажи. Оператор ЭТП выступает посредником между Заказчиками и поставщиками. Многие ЭТП также предоставляют своим клиентам дополнительные услуги, например анализ тендерной документации, подготовку заявки и т.д.

Преимущества тендерных площадок

Преимуществом для Заказчика является реализация его права на выбор лучшего поставщика из списка участников закупок, что в свою очередь позволяет более эффективно расходовать денежные средства. После размещения плана закупок Заказчик при помощи ТП поэтапно осуществляет закупки. Также ТП позволяет экономить время и ресурсы Заказчика на поиск потенциальных поставщиков. Поставщики же могут быстро и оперативно получать информацию обо всех новых процедурах закупок. Участие в электронных торгах позволяет поставщикам снизить издержки на подготовку своих заявок и участвовать в торгах удаленно из любой точки России.

Также информация, размещенная на ТП, помогает участникам эффективно проводить анализ конкурентной среды, изучать востребованность аналогов своей продукции или услуг. Что в свою очередь позволяет реализовать лучшую маркетинговую компанию и повышает рейтинг среди конкурентов. Поставщики, заключая и выполняя успешно контракты, создают себе имя и положительную деловую репутацию. При этом затраты на такую рекламу минимальны, достаточно подать заявку, выиграть тендер и успешно выполнить условия контракта. Так же многие ТП предоставляют возможность поставщикам прорекламировать свой товар или услугу на самой площадке, где Заказчики могут напрямую связаться с ними для получения коммерческих предложений.

Функции тендерных площадок

Тендерные площадки, действующие на территории Российской Федерации, имеют множество функций. Эти функции облегчают работу, как Заказчикам, так и участникам закупок. Мобильность доступа к торгам обеспечивает экономию рабочего времени и быстрый доступ к тендерной документации любого участника. Любому зарегистрированному участнику доступна информация по всем размещенным на площадке закупкам, что в свою очередь позволяет ему выбирать наиболее предпочтительные условия. Основой для регулирования прав участников и обеспечения прозрачности закупок являются федеральные законы о закупочной деятельности, которые гарантируют правовую защиту всех участников закупочного процесса.

К функциям ТП относятся:

• возможность поиска закупок по различным критериям;
• предоставление доступа к тендерной документации;
• предоставление личного счета для пополнения денежными средствами, которые будут потом блокироваться/списываться для участия в процедурах;
• предоставление возможности участия во всех процедурах, проводимых на ТП;
• предоставление отчета или выписки движения денежных средств на личном счете;
• предоставление возможности подачи запроса о разъяснении положений тендерной документации и результатов торгов;
• возможность подписания контрактов в электронном виде.

Тендерные площадки России

Разнообразие тендерных (торговых) площадок России достаточно велико, поэтому для простоты их классифицируют:

• по виду услуг;
• по назначению сделок.

По виду услуг ТП могут быть коммерческими и государственными. На коммерческих площадках Заказчиками могут быть любые юридические и физические лица, в том числе и ИП. Особенность таких ТП в том, что Заказчики приобретают товары (работы, услуги) на собственные средства. А вот на государственных (федеральных) площадках закупки осуществляются на федеральные деньги, выделенные государственным (муниципальным) организациям.

Дробление ТП по отраслям помогает более легко ориентироваться в поиске необходимых заказов, а Заказчикам более быстро привлечь необходимых поставщиков, тем самым создавая высокую и здоровую конкурентную среду. Это выгодно обеим сторонам-участникам, чтобы быстрее развиваться и получать большую прибыль.

На данный момент самыми популярными государственными торговыми площадками являются тендерная площадка Сбербанк-АСТ и Росэлторг. Для того чтобы принимать участие в электронных торгах, проводимых на ТП, участник должен быть на них аккредитован и должен иметь ЭЦП для тендерных площадок.

Само же участие в электронных аукционах на государственных площадках абсолютно бесплатно, это четко прописано в федеральном законе 44-ФЗ. Для участия в электронном аукционе участнику необходимо пополнить счет на сумму обеспечения заявки, если это установлено в тендерной документации. Далее остается подготовить заявку и принять участие в торгах.

Виды тендерных площадок

Электронные ТП бывают коммерческие и государственные. На сегодняшний день существует только шесть государственных площадок. Коммерческих же насчитывается не один десяток. Среди них есть более известные крупные игроки, такие как b2b-center, и менее известные с узким профилем, а также региональные ЭТП. Коммерческие площадки, как правило, имеют платный доступ для участия в торгах.

Государственные торговые площадки

1. АО «Единая электронная торговая площадка» (http://roseltorg.ru );
2. ЗАО «Сбербанк-АСТ» (http://sberbank-ast.ru );
3. Национальная электронная площадка (http://etp-micex.ru );
4. ООО «РТС-тендер» (http://rts-tender.ru );
5. ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан» (http://zakazrf.ru );
6. Российский аукционный дом (РАД) (http://lot-online.ru/home/index.html ).

Региональные тендерные площадки

Для удобства участников и более эффективного поиска по интересующим процедурам и для повышения эффективности размещенных Заказчиком процедур, также были созданы площадки регионального уровня. Такие ТП обеспечивают более быстрое взаимодействие, в том числе и доставку, между Заказчиком и поставщиком, находящимся в одном регионе. Организации по России производящий один и тот же продукт очень много, но очень часто на цену влияет доставка, проще и быстрее произвести перевозку по региону, нежели по России. Это так же касается и услуг.

Коммерческие площадки

Коммерческие площадки, как правило, работают на коммерческой основе. Заказчиками на таких тендерных площадках является любое юридическое лицо, ИП или физическое лицо. Все коммерческие ЭТП имеют свой домен, зарегистрированный в сети Интернет. Коммерческие ТП делят на два вида:

• независимые — они доступны любому зарегистрированному участнику;
• частные — это корпоративные площадки, которые создают компании для размещения своих закупок и продаж.

В отличие от федеральных ЭТП участие в закупках, размещенных на коммерческих ЭТП, для поставщика является платным. Это разовая плата или тариф за пользование услугами площадки.

На корпоративных торговых площадках главный ориентир направлен на привлечение самых крупных Заказчиков. Тем самым они формируют клиентскую базу за счет удобства и известности самой ТП.

На данный момент определить точное количество коммерческих ТП достаточно проблематично, так как постоянно создаются новые. В открытых источниках есть упоминание о том, что тендерных площадок в России где-то пять-шесть тысяч, но из них самыми популярными являются порядка ста ТП. Наиболее популярные коммерческие ЭТП входят в «Ассоциацию электронных торговых площадок» (АЭТП). Для того чтобы ознакомиться с полным перечнем таких площадок вам необходимо зайти на сайт данной ассоциации — http://www.aetp.ru/etp/list .

Заключение

На рынке России представлено большое количество тендерных площадок для решения различных целей и задач. ЭТП значительно упрощают жизнь, как Заказчикам, так и поставщикам. Заказчики оптимизируют свои затраты и находят новых добросовестных поставщиков. А поставщики расширяют свою клиентскую базу. Возрастает прозрачность и открытость торговых процедур, уменьшаются коррупционные риски.

Что такое электронная торговая площадка? Зачем она нужна, какие бывают виды электронных торговых площадок? Электронные торговые площадки (ЭТП) позволяют заказчикам организовать электронные закупочные процедуры, а потенциальным поставщикам участвовать в них, конкурируя за право поставить продукцию данному заказчику.

Другим направлением деятельности является предоставление организаторам торгов возможности продавать реализуемое имущество в электронной форме - в этом случае уже потенциальные покупатели конкурируют за право приобрести реализуемое имущество. Процедуры, проводимые на каждой ЭТП, подробно описаны в регламентах их работы, а эти регламенты, как правило, размещены в открытом доступе на сайтах электронных торговых площадок. Ни регламент, ни правила проведения процедур площадки не могут противоречить законодательству.

ЭТП является необходимым инструментом для проведения закупки в электронной форме. Это программно-аппаратный комплекс, который для пользователя выглядит как интернет-сайт, после регистрации на котором уполномоченные сотрудники юридического лица могут от имени этого юридического лица объявлять закупки в качестве заказчика или участвовать в них в качестве поставщиков. В рамках действующего законодательства площадка предоставляет пользователям «линейку» способов закупок, алгоритмы которых регулируются регламентом данной электронной площадки и её внутренними правилами.

Электронная площадка является инструментом проведения закупки, а оператор площадки обязан обеспечивать исправную работу этого инструмента. При этом оператор электронной площадки не обладает ни полномочиями органа государственной власти, ни полномочиями третейского судьи, а значит не может и не имеет права официально оценивать правомерность действий заказчиков и поставщиков, а тем более применять к ним меры властного воздействия. При проведении закупки в электронной форме, как и при проведении любой закупки, полномочиями по пресечению незаконных действий заказчика либо поставщика обладают исключительно государственные контролирующие органы и суд.

В каждой закупке участвуют три стороны - организатор закупки, участники закупки и оператор электронной площадки. При этом потенциальные поставщики являются участниками закупки, заказчик - организатором закупки, а лицо, обеспечивающее функционирование ЭТП, - оператором электронной торговой площадки.

Как выбрать ЭТП? Электронная торговая площадка – это легкий, удобный выход на закупочные процедуры крупных перспективных заказчиков. Преимущества ЭТП очевидны: закупки открыты, публичны, прозрачны, существует объективность в выборе победителя. Также важно, что для заказчика предложения поставщиков анонимны.

Если вы хотите стать поставщиком государственных организаций, нужно выбрать одну из официально аккредитованных площадок для госзакупок:

• ЭТП Агентства по государственному заказу Республики Татарстан (Zakaz RF)

Всю информацию по гостендерам можно найти на сайте zakupki.gov.ru.

Частные компании и компании с государственным участием, работающие по 223-ФЗ, закупают либо через собственные («кэптивные») площадки («Аэрофлот», «Роснефть», РЖД др.), либо через независимые коммерческие ЭТП (B2B-Center, «Фабрикант», ЭТП «Газпромбанка» и пр.).

Для работы на ЭТП необходимо пройти аккредитацию. В зависимости от ЭТП регистрация может быть платной или бесплатной.

Для желающих принять участие в госзаказе аккредитация бесплатна, но необходимо предоставить ряд документов, список которых указан на сайте каждого оператора. Также необходимым условием является наличие электронной цифровой подписи, которая действует на выбранной торговой площадке.

После получения подписи необходимо предоставить указанные оператором документы, заверить их ЭЦП и отправить заявку на аккредитацию в правильном формате.

Плюсы и минусы разных видов площадок

Коммерческие ЭТП :

Плюсы . Удобство использования, «умный» подбор торгов для каждого поставщика, дополнительные сервисы, в том числе финансовые. Например, B2B-Center предоставляет клиентам набор финансовых услуг: банковскую гарантию, обеспечительный платеж, кредиты. Есть нефинансовые сервисы, такие как консалтинг по закупочной деятельности, юридическое сопровождение торгов. Минусы . Наличие абонентской платы. Закупки только коммерческие и по 223-ФЗ (нет госзакупок по 44-ФЗ).

"Кэптивные" ЭТП:

Плюсы . Бесплатны для поставщика. Минусы . Организованы для одного закупщика, деятельность площадки непрозрачна для поставщика, к алгоритмам работы на каждой отдельной ЭТП надо привыкать. Одновременное использование нескольких ЭТП - распыление усилий поставщика.

Государственные ЭТП:

Плюсы : Много поставщиков, единые правила закупочных процедур (44-ФЗ)

Минусы : Минимум удобства использования и сервисов, скрытая платность в виде резервирования денежных средств поставщиков.